O mix de produtos é fundamental para qualquer loja. Ele refere-se ao conjunto de itens oferecidos para venda e a forma como esses produtos são organizados.
Um mix bem ajustado é capaz de atrair mais clientes e otimizar o espaço da loja. No entanto, fazer a organização desse mix nem sempre é uma tarefa fácil.
1. Atender melhor o seu público-alvo
O mix de produtos da sua loja de conveniência deve estar alinhado com as necessidades do seu cliente. Uma vez que você oferece produtos que o seu cliente realmente precisa, as chances dele voltar a sua loja e gastar mais aumenta significativamente. Para isso, é importante entender quem são os seus clientes e quais são seus hábitos de consumo e o que eles procuram ao entrar na sua loja.
2. Aumentar a rentabilidade da loja
Outro benefício de ajustar o mix de produtos é a melhorar as vendas das lojas, produtos que não giram, só ocupam espaço na loja e muitas vezes, imobilizam o capital da loja em estoques desnecessários. Ao ajustar o mix, você pode eliminar produtos de baixo giro e substituí-los por itens mais lucrativos, aumentando o retorno sobre o investimento.
Além do mais, um mix de produtos ideal pode levar o cliente a comprar itens complementares. Por exemplo, oferecer bebidas próximas a snacks ou alimentos rápidos pode aumentar o valor total da compra.
3. Otimizar o espaço da loja
Geralmente as lojas de conveniência costumam ter um espaço limitado, o que torna importante cada metro quadrado disponível. Por isso, você deve escolher o mix de produtos certos que devem ocupar esses espaços. Por exemplo, fazer com que os itens mais procurados tenham destaque, enquanto os produtos de baixo desempenho são removidos ou reduzidos nas prateleiras.
Com um mix certo, você pode priorizar produtos de alto giro e alta lucratividade, otimizando espaço da loja e evitando o acúmulo de itens que não geram vendas. A organização dos produtos é crucial para melhorar a experiência do cliente, facilitando o acesso aos itens que ele procura e estimulando a compra por impulso.
Ajustar o mix de produtos em sua loja de conveniência é fundamental para garantir a satisfação do cliente, aumentar as vendas e otimizar a operação do negócio. Ao escolher produtos certos para a sua loja de conveniência, você estará economizando dinheiro e aumentando as vendas.
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