Entramos em novembro, um dos melhores meses do ano para o faturamento das Lojas de Conveniência, a não ser que o seu posto fique em uma região afetada pelo regionalismo de alguma festa típica ou esteja no litoral, nestes dois casos o pico de faturamento é diferenciado e, especificamente no litoral de dezembro a fevereiro o pico é estável, variando dependendo do clima e do dia em que o carnaval cai. Mas, caso você como não more no litoral como eu e esteja na grande maioria que se enquadra no pico de faturamento: outubro, novembro e dezembro , atenção!! Metade do seu melhor momento já passou….

Agora em novembro será muito importante o seu planejamento de compras. O seu estoque deve estar alto ou bem planejado com os seus fornecedores, para que entreguem mais tardar na primeira quinzena de dezembro. Para quem tem limitação de estoque, ter os volumes já acertados ajuda muito mas vai ter que contar com a confiança de que as empresas cumprirão, pois infelizmente algumas ficam sem estoques ou dão férias coletiva, o que afeta invariavelmente os faturamentos.

Um ponto super positivo das compras do final de ano é o volume. Como terá maiores vendas, consequentemente terá maiores compras e, se adiantar as entregas de dezembro volumes fora da sua normalidade. Isso lhe dá maior margem de negociação para conseguir melhores custos, principalmente em novembro, pois em dezembro as empresas por terem grande demanda não negociam tanto como agora. APROVEITEM!! Use toda a sua habilidade, seu carisma e tenha o seu PRIMEIRO LUCRO, o lucro da compra, muitas vezes esquecido ou desconsiderado, mas ele afeta diretamente o sucesso da sua venda.

 1ª Dica =>  se for um hábil negociador e tiver um vendedor com bonificações disponíveis, esse pode ser um excelente momento para ambos, porque muitas empresas lançam produtos nessa época e se beneficiam desta “divulgação”.

2ª Dica => se não puder adiantar todas as suas compras foque em duas categorias de fornecedores: tabacaria e bebidas, pelo giro que eles possuem e justamente por isto por serem historicamente os mais fragilizados na última quinzena do ano.

Boas vendas!! 😉

Pricila de Sá Cantú é profissional especialista em Lojas de Conveniência. Atua como parceira do Portal Brasil escrevendo artigos e texto sobre o segmento. Sua empresa oferece consultoria para Lojas de Conveniência.

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