Uma nova oportunidade de negócios surge para os revendedores de combustíveis que buscam alternativas para tornar seu negócio viável e lucrativo: a produção autônoma da Arla 32 para venda direta no posto e para distribuição regional.
O Portal Brasil apresenta uma entrevista com o Engenheiro Eduardo Gabardo, sócio proprietário da empresa Arla Fácil e um dos pioneiros na implantação de unidades autônomas produtoras de Arla 32 no Brasil.
Brasil Postos: Todos sabem que o mercado de Arla 32 está em expansão. Isto ocorre com a troca dos veículos antigos por veículos novos que são obrigados a saírem de fábrica com o Proconve P7. Como um Posto Revendedor de Combustível pode participar desse mercado?
Eduardo: Como os postos de combustível estão diretamente ligados ao consumidor final, há a possibilidade de aumentar os ganhos com a produção e venda do Arla 32. A tendência deste mercado é muito forte, comprovado pela procura que a Arla Fácil está tendo para este produto: “Estamos montando 3 projetos para redes de postos, somente nos últimos 12 meses”. A grande vantagem está na redução do custo do produto, o que melhora o preço final, dando maior competitividade na venda do Arla 32, que acaba funcionando como um chamariz para a venda de diesel.
Brasil Postos: Como assim?
Eduardo: Há Postos de combustível que realizaram o seguinte teste: abaixaram o preço do Arla 32 a granel de R$ 1,50 para R$ 1,00 para quem enche o tanque de diesel, e com isso tiveram um aumento na venda de diesel. Este tipo de promoção só é possível com a produção própria de Arla 32. Vimos alguns exemplos na prática que deram certo, e o dono do posto decidiu pelo investimento na fábrica após os testes.
Brasil Postos: Com relação a estrutura física para a instalação de uma unidade de fabricação de Arla 32. O espaço exigido é muito grande?
Eduardo: É necessário um espaço mínimo de 300 m2 de área coberta.
Brasil Postos: E a razão social. Ele pode manter a razão social que já tem para operar o posto?
Eduardo: É necessário um CNPJ específico para produção de Arla 32 pois se enquadra como indústria química, porém como empresa do grupo pode-se usar a mesma marca para o Arla 32.
Brasil Posto: A Arla 32 produzida no posto pode ser comercializada para os clientes?
Eduardo: Após a montagem da planta e certificação junto ao Inmetro o Posto Revendedor pode comercializar o produto, seja a granel ou envasilhado, assim como distribuir localmente na região próxima, para outros postos ou consumidores finais.
Brasil Postos: Existem muitas dúvidas com relação às normas certificadoras para a produção autônoma e revenda de Arla 32. Você pode esclarecer exatamente qual é o processo de regulamentação e o tempo estimado entre a instalação da fábrica até a venda certificada no posto?
Eduardo : A comercialização do Arla 32 é regulamentada pelo Inmetro. O processo de certificação consiste basicamente no processo de qualidade e rastreabilidade da produção. É preciso controlar a qualidade da ureia (com parâmetros mínimos de qualidade ) e controlar a qualidade da filtração da água (equipamentos específicos para cada região do Brasil são projetados de acordo com as qualidades de água local). Com toda documentação de acordo com a normativa e as máquinas instaladas o inspetor do Inmetro verifica o produto produzido, que posteriormente é enviado ao laboratório de análises para liberação da comercialização. Todo este processo leva em média 35 dias.
Brasil Postos: Muitos revendedores tem muita vontade de investir na produção autônoma de Arla 32 porém ficam receosos que o processo seja muito complexo e difícil. Na prática, a produção é simples ou complexa?
Eduardo: O Arla 32 é formado por água de alta pureza (chamada desmineralizada) e ureia de alta pureza. O processo é simples porém requer cuidados específicos, afinal é uma mistura controlada de água e ureia. Na prática é muito simples, porém há necessidade de qualificar, registrar e rastrear cada produção, e isto exige treinamentos e um processo de produção específicos. Para a água pode-se ser utilizado como fonte a cia de saneamento ou água de poço, e as máquinas previamente projetadas entregam a água na qualidade desejada de forma automática. A ureia é fornecida pela Petrobras ou importadores.
Brasil Postos: Qual é a logística envolvida? Quais são os insumos que farão parte do produto, como será o armazenamento e a distribuição do produto ?
Eduardo: Os insumos são água e ureia. A água proveniente de poço ou cia de saneamento precisa ser filtrada e qualificada para atender à normativa. A ureia deve ser específica para fabricação de Arla 32, a Petrobras e alguns importadores já se especializaram na comercialização deste produto para o mercado interno. Já o produto pronto é armazenado em tanques específicos para o produto, sendo necessário que estes tanques apresentem camada dupla de proteção, os chamados tanques duplos ou jaquetados de Arla 32 devido à normativa ambiental, assim como no combustível.
Brasil Postos: Qual é o perfil ideal do Posto Revendedor para que o projeto de produção autônoma de Arla 32 seja bem sucedido?
Eduardo: Postos que possuem uma venda superior a 20.000 L/mês de Arla 32 ou rede de postos que possuem vários pontos de venda na região.
Brasil Postos: Vamos falar de números: Qual é a estimativa dos custos de implantação para a fabricação de Arla em um posto revendedor?
Eduardo: O custo do produto está ligado a algumas variáveis. Irei informar cada custo proporcional a um litro de Arla 32 produzido: Custo da água e filtração de água (R$ 0,004/L), Mão de obra de fabricação (R$ 0,02 a R$ 0,05/L), Preço de ureia (R$ 0,38 a R$ 0,48 em média), custo do frete da ureia (varia de acordo o local de compra de ureia, mas em média R$ 0,03 a R$ 0,08 por litro). Portanto o custo do Arla 32 varia entre R$ 0,45 a R$ 0,61/L produzido. Outros pontos que destaco é que o consumo de Arla 32 tende a dobrar nos próximos 5 anos o que torna o negócio mais atrativo ainda a médio prazo.
Brasil Postos: Qual será o custo de produção do litro da Arla 32 ? Pode apresentar uma comparação entre o custo do litro comprado de um fabricante e o custo do produto fabricado no próprio posto?
Eduardo: Geralmente o preço de compra do Arla 32 a granel varia entre R$ 0,75 a R$ 1,10, + frete de entrega, gerando uma diferença de 45% entre preço para fabricar ou para comprar o produto. Esta diferença multiplicada por um volume de venda médio de 40.000 L a 70.000 L gera uma renda significativa para o Posto Revendedor.
Brasil Postos: Existe alguma linha de financiamento para a compra destes equipamentos?
Eduardo: O cartão BNDES, muito usado para compras de equipamentos agora é aceito para a linha Arla Fácil.Geralmente nossos equipamentos economizam 50% no custo de Arla 32, mas um impeditivo sempre foi o investimento inicial em equipamentos. Com um parcelamento em até 48 vezes, a economia gerada na aquisição do equipamento é totalmente paga com o uso do cartão BNDES. Para quem vende Arla 32 ou está montando planta industrial, financiar em até 48 vezes tanques ou unidades de produção de Arla 32 torna o investimento viável. Mais uma facilidade para quem confia em nossos equipamentos e serviços.
Brasil Postos: Finalmente uma mensagem para proprietários de postos: O que a empresa Arla Fácil pode fazer e quais as soluções que os revendedores podem esperar ao contratar o projeto da Arla Fácil?
Eduardo: A Arla Fácil executa todo o processo, do projeto das máquinas, a fabricação de equipamentos, instalação, treinamento de equipe, certificação do Inmetro e traz informações sobre o fornecimento de ureia, é o que chamamos de entrega “chave na mão” com tudo o que é necessário para se vender o produto dentro da legislação brasileira.
Brasil Postos: Existem outros mercados que você já atendem ?
Eduardo: Em outros mercados como o de transporte rodoviário temos vários “cases de sucesso” que demonstram a assertividade desta estratégia. Posso citar o case da Braspress, por exemplo que é uma das maiores e mais conhecidas transportadoras do país: a Braspress instalou sua máquina de fabricação de Arla 32 da Arla Fácil em sua matriz, situada na cidade de Guarulhos. O equipamento atende a demanda crescente do uso de Arla 32 na matriz, com a renovação e aumento de sua frota, com uma capacidade de produção de até 40.000 litros por mês, considerando uma produção média de 2.000 L por dia. Todo sistema de produção atende à normativa NBR 22.241 de fabricação de Arla 32.
Sobre a empresa: A Arla Fácil é uma marca voltada para o segmento de diesel/arla 32 pertencente a Union Equipamentos, empresa que atua há 16 anos no mercado industrial e laboratorial com equipamentos para processos.
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Fonte: Portal Brasil Postos
