A distribuidora Vibra Energia anuncia nesta semana o investimento de R$ 6 milhões na Versa Fuel, que faz delivery de combustíveis.
A startup funcionará como uma extensão dos postos Petrobras, entregando combustível aos clientes de frotas corporativas.
Para a Vibra, é uma oportunidade da Versa alavancar o serviço de delivery ampliando sua base de clientes. Inicialmente, serão atendidos clientes na cidade de São Paulo. As empresas vão trabalhar juntas por dois anos.
Além da Vibra, a Versa recebeu investimento de um investidor-anjo e terá até dois meses para atrair outro investidor disposto a aplicar R$ 1,5 milhão, completando R$ 8 milhões programados para essa fase de expansão.
Essa é a terceira startup a receber recursos da Vibra. As outras foram EZVolt e DeepESG.
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Investimento da Vibra no Delivery de Combustível: Um Tiro no Pé dos Revendedores?
Embora essa iniciativa seja vista como uma oportunidade de crescimento e inovação, ela também levanta questões cruciais sobre a concorrência direta com os próprios postos de combustíveis da Vibra, gerando incertezas e preocupações entre os revendedores.
A introdução do serviço de delivery de combustíveis pode resultar em uma queda significativa na visitação aos postos.
A facilidade de receber combustível diretamente em casa ou no escritório diminui a necessidade de ir até um posto de abastecimento.
Isso pode causar uma redução nas vendas e ameaçar a sustentabilidade financeira dos postos, que precisam de um fluxo constante de clientes para manter suas operações.
Inovação ou Concorrência Interna?
A Versa Fuel, apresentada como uma extensão dos postos Petrobras, visa atender inicialmente clientes na cidade de São Paulo, oferecendo uma alternativa prática e moderna ao tradicional abastecimento nos postos. De acordo com a empresa, o objetivo é alavancar o serviço de delivery e ampliar a base de clientes, trabalhando em conjunto com a Vibra pelos próximos dois anos.
No entanto, essa estratégia pode ter um efeito colateral indesejado: dividir o mercado de vendas corporativas, que já é atendido pelos revendedores da Vibra.
Afinal, as frotas corporativas que a Versa Fuel pretende conquistar já são, em grande parte, clientes dos postos de combustíveis. Portanto, em vez de expandir o mercado, a Vibra pode estar criando uma concorrência direta com sua própria rede de revendedores.
Benefício ou Risco para os Revendedores?
Para os revendedores Vibra, a entrada da Versa Fuel no mercado pode significar uma perda de volume nas vendas, especialmente no segmento corporativo, que é crucial para muitos postos. A estagnação dos modelos de abastecimento mencionada pela startup pode ser verdadeira, mas a solução para esse problema não deveria ser criar uma nova concorrência, e sim inovar dentro do próprio sistema de postos existentes.
A Vibra argumenta que a Versa Fuel representa uma oportunidade de modernização e expansão. Contudo, essa visão pode ser míope se não considerar os impactos negativos sobre os revendedores que já enfrentam desafios significativos no mercado.
A possibilidade de atrair um novo investidor disposto a aplicar mais R$ 1,5 milhão nos próximos dois meses, completando os R$ 8 milhões programados para a fase de expansão, pode até fortalecer a startup, mas isso não necessariamente se traduz em benefícios para os revendedores Vibra.
O Que Está em Jogo?
Os revendedores têm motivos para se preocupar. A competição interna pode enfraquecer a relação entre a Vibra e seus parceiros, além de comprometer a sustentabilidade dos postos de combustíveis que já estão estabelecidos.
A questão central é: a Vibra está realmente considerando os melhores interesses de seus revendedores ou está priorizando uma inovação que pode ser prejudicial a longo prazo?
O futuro dirá se essa estratégia será benéfica ou se representará um tiro no pé para a Vibra. O que é claro, no entanto, é que qualquer movimento em direção à inovação deve ser cuidadosamente avaliado para garantir que todos os stakeholders – especialmente os revendedores – sejam considerados e protegidos.
ASSUNTO REPERCUTIU NA REVENDA EM TODO O PAÍS
Quem primeiro divulgou o compra na start up Versa Fuel foi o jornal Folha UOL no dia 13 de julho surpreendendo todas os revendedores VIBRA. Imediatamente a notícia se espalhou nos grupos de revendedores em todo o país que manifestaram sua indignação: primeiro por não terem sido comunicados antes e segundo, por considerar que a distribuidora está de olho nos seus clientes. Afinal de contas, toda a estratégia comercial de um posto é voltada para a monetização do motorista durante o abastecimento no próprio ponto de vendas.
Para a VIBRA, do jeito que está sendo divulgada o oferta do delivery, a estratégia de oferecer a troca de óleo aos carros dos frotistas durante o abastecimento, pelo jeito não faz mais sentido. Tampouco a possibilidade da visita a loja de conveniência para fazer o pagamento do abastecimento e, quem sabe, realizar uma compra por impulso.
A indignação foi tanto que alguns grupos sugerem inclusive uma forma de boicote por parte dos revendedores VIBRA.
Veja a manifestação de alguns revendedores: Transcrição de grupo no whatapp
Atenção, Revendedores com bandeira Vibra! A Vibra associou-se a uma startup para realizar entregas de combustível diretamente aos consumidores. Esta iniciativa, além de diminuir a clientela dos postos de combustíveis, levanta preocupações sobre sustentabilidade ambiental e contribui para o fortalecimento do mercado irregular. Por que isso nos preocupa? 1. Diminuição da Clientela : Com a entrega de combustível diretamente aos consumidores, haverá uma queda na frequência dos clientes aos postos, prejudicando nossas vendas e a sustentabilidade dos nossos negócios. 2. Sustentabilidade Ambiental :A falta de licenças ambientais adequadas para essas operações de entrega pode resultar em poluição e danos ao meio ambiente, contrariando os esforços de sustentabilidade que seguimos rigorosamente em nossos postos. 3. Mercado Irregular: A ausência de emissão de cupons fiscais nessas entregas facilita atividades ilícitas, fortalecendo o crime organizado e prejudicando a economia formal. O que podemos fazer? Comprar de outras Distribuidoras: Mostre que não apoiamos práticas que comprometem nosso meio ambiente e nossa economia. Procure alternativas que valorizem a operação regular e sustentável dos postos de combustível, comprado de outras Distribuidoras e equilibrando a relação. Vamos fortalecer parcerias com aquelas que seguem práticas legais e ambientais corretas, e sem comprometer as vendas do seu maior parceiros; os Postos que ostentam a Marca VIBRA. Vamos fazer nossa parte para proteger nossos negócios, o meio ambiente e a economia! Juntos, podemos mostrar nossa força e garantir que continuemos a oferecer um serviço essencial e de qualidade para todos os nossos clientes, respeitando as leis ambientais e contribuindo para uma economia mais justa.
NOTA DO SINDCOMB SOBRE A PARCERIA DA VIBRA COM EMPRESA DE DELIVERY DE COMBUSTÍVEIS
O Sindcomb informa que a parceria criada pela distribuidora Vibra Energia para o delivery de combustíveis é veementemente condenada pela revenda de combustíveis associada a esta Entidade. O anúncio distribuido à sua rede comercial, de que será uma “extensão dos postos Petrobras, entregando o combustível vendido pelos postos onde o cliente B2B estiver”, traz forte preocupação do varejo quanto à possibilidade de sonegação de impostos, riscos ambientais, ameaça aos contratos já firmados entre outras questões passíveis de questionamento judicial.
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